刚刚走完“缉毒万里行”、以金山词霸2002、金山快译2002姐妹双姝挺入英语教学领域的金山公司宣布，11月18日，将推出WPS OFFICE校园版。当天，金山公司在北京长城饭店邀请了包括300名全国知名学校校长在内的各界人士参加了WPS Office教师版和学生版的产品发布会和正版中国校园行活动新闻发布会。雷军宣布：“WPS在推出军用版和政府版之后，又面向教育行业推出了第三个针对行业定制的WPS Office系列产品，金山抓紧时间在现阶段发布各个版本及市场策略，也是为了给加入WTO后的软件市场正版化早作准备。” 

    与以前从WPS97到WPS OFFICE各个版本间主要侧重于技术更新不同的是，WPS OFFICE校园版，则更像一次市场的突围。

金山WPS复出江湖

    WPS，这个在DOS时代红遍大江南北的字处理软件，曾一度让许多中国人认为编辑软件就是WPS，WPS就是编辑软件。

    然而，随着WINDOWS的大举登陆，在盗版大旗的掩护下，在WORD秋风劲吹下，金山与WPS渐渐走出了人们的视线…… 

    生存，还是毁灭？跌了一个大跟头的金山公司，面临着生死存亡的选择。

    于是，对WPS倾注了所有心血的求伯君开始了第二次创业。他卖掉了别墅，搬进了实验室。

    终于，WPS97出笼了。这是一个运行于WINDOWS系统下的字处理软件。它以全新的界面，类似WORD的操作功能，向全世界宣布，中国人自己的字处理软件，重登舞台！

    WPS97一开始就把WORD97作为自己的目标，试图以一种高起点向WORD挑战。

    然而，勿庸置疑的是，几个程序员的手工作坊很难与集团军作战。因而，从功能上，WPS97只是有些像WORD，或者说是WORD97的简缩版；从市场开发上看，抢先一步的WORD97已经成功地用盗版打开了中国的市场。而盗版，对WPS而言，一直都口诛笔伐的对象。

    为了应付OFFICE 2000的出台，金山公司又推出了WPS2000，甚至，为了与微软的OFFICE抗衡，金山还推出了WPS OFFICE！但这种及时跟进在缩小金山与微软之间的差距上成效似乎不大。有一个典型的例子很能说明问题，在两年前政府组织的各类计算机应用考试中，基本上都包括WPS的内容，但到现在，办公软件的内容几乎全部是微软的OFFICE了！

    OFFICE在中国成功，取决于雄厚的技术实力与巧妙的盗版策略。

    比尔说：中国人要用盗版，就用我们微软的好了！——等你丢不掉之时，再向你收钱！这就是微软的市场策略，去年微软状告亚都公司使用盗版侵权，今年干脆借XP的网上注册功能，扼住了使用者的喉咙。

    无论是实力还是盗版策略都是金山的弱项。不仅金山公司，甚至整个中国的软件业，都尚处在起步阶段，无论是技术还是管理，本身就不具备与微软这样世界顶级的软件企业竞争的能力。而对于以变相支持盗版来抢占市场的做法，金山更是学不起。

    事实证明，与百米冠军比赛跑这种亦步亦趋人云亦云的做法，不是聪明之举。

红色正版风暴打造中国战略

    在WPS97发布后不久，金山的管理层就认识到了突围的重要性，于是一方面开始拉长产品战线，向个人办公、信息安全、实用工具和游戏娱乐等领域进军；另一方面开始以价格这一利器刺向市场。

    1999年，金山先声夺人地在OFFICE2000之前推出WPS2000的同时，开始拉长产品线，推出了金山快译2000和金山词霸2000两款产品，稍后又推出了仙剑情缘这款游戏软件，并开始向反毒领域进军——2001年上半年，金山成功地将金山毒霸推向了市场。这几款功能比较成熟的产品，标志着金山向工具软件领域的突围成功。

    市场不承认努力，而只承认成绩。同样，生产出产品不足为贵，而把产品卖掉才算成功。为了能卖掉产品，金山掀起了一场将会刻在中国软件发展史上的“红色正版风暴”。

    99年的10月21日，金山公司发布新闻，在主流通用工具软件金山词霸2000和金山快译2000上市之际，将把这两款市场份额最大的产品上市促销价从168元一次下调到28元——低于中国用户目前对正版软件30元的心理承受价。金山的目标非常明确：这两个产品上市百天之内零售数量要一举突破100万套，刷新中国正版软件零售史的最高记录！

    之前，为了向微软的OFFICE挑战，金山已经把WPS2000家庭版的价位降到了98元。

    已经落后的金山不甘心再次落后，它清楚地看到，当时正飞速增长的PC市场将再次给它提供一次绝佳的机会，而从微软们手里抢回市场的一柄利剑就是低价格。

    降价的效果是明显的，“红色正版风暴”刮起的三天内，就零售出21万套软件，以致于北京市场10月30日首发当天就全面断货。对此，金山公司总经理雷军都不禁慨叹："显然，我们对正版市场的估计还是显得过于保守。"而发生在近期的金山毒霸缉毒万里行，又以免费赠送杀毒光盘的方式，挤入杀毒市场，形成与江民、瑞星三足鼎立之势。

    当时兴奋的市场能不能一直兴奋下去？副产品取得了成功，而主流产品WPS却仍起色不大，即使在被金山认为具有问鼎微软能力的WPS OFFICE出世后，局面也似乎没有多大的改观。市面上仍几乎是OFFICE一统天下——从市面上的盗版软件看，也几乎都是OFFICE。分析一下其中原因，不外乎以下几种：一是98元的价位与占据市场主流的盗版来讲，几乎谈不到优势（即使28元的红色风暴，与几元钱的盗版来讲，其价格优势也不明显）；二是对习惯了微软OFFICE的市场来讲，重新选择的难度仍然很大；三是WPS OFFICE与微软的OFFICE相比，其技术功能仍有一定差距。而如金山快译等其它软件则不同，它们的市场几乎还是一片空白，主要竞争者是国内选手。与国内的竞争者相比，金山的优势就很明显了。

    面对微软的OFFICE2000、OFFICE XP，WPS要么退出江湖，要么就要拚死从微软的口中抢一块市场。如果短期内不能从技术上取得重大突破，那么，金山只能打市场的主意。

    来自珠海金山软件开发基地的消息，金山公司的WPS Office研发部门正在加紧开发WPS Office增强版本和WPS的Linux版本。

WPS寻找缝隙突出重围

    金山公司推出的WPS Office校园版（分教师版和学生版）不仅拥有WPS Office企业版中“文字处理办公”、“无限电子表格”、“会议电子幻灯”三项基本功能，而且针对教师和学生的使用习惯专门增加了特殊的功能和大量的模版，而价位更是普及化：WPS Office教师版198元，尤其是学生版创国内办公软件最低价，仅为48元。

    从这两个版本的测试版来看，其特点就是简洁实用，突出了软件的功能性，突出的几点一是在图文混排上打破流概念，采用了类似PHOTOSHOP专业排版层概念方式，操作简单易学，可以直接排出数、理、化、英语、语文等各种科目的试卷；二是彻底解决了数、理、化、英语、语文科目中特殊公式、符号、图片排版问题；三是可以直接做出多种演示课件，并可即时用电子粉笔修改、批注，通过投影等设备，增强授课效果。这对于对图文混排和公式、符号、音标等要求较高的校园来讲，确实突显了特色。

    对于办公软件，不同行业有着不同的需求，微软OFFICE采取的是一个模式放之四海的方式，但对于某些行业，相当多的功能被闲置着。“全”所带来的价格昂贵，在某种程度上已经变成了资金的浪费。WPS校园版在通用软件的基础上，开始了细分市场。细分后，貌似铁板一块的市场缝隙立即提供了更多的发展机会。从这一点上来看，金山已经走在了微软的前面。

    然而，找到了市场突破口，却不一定就意味着必然成功。一方面，如何迈过一直被金山认为是国产软件发展大敌的“盗版”门槛的问题，仍然困惑着金山公司。对“红色正版风暴”，新浪组织了近3000人参与的调查，结果发现，约38%的人表示一定购买，仅占三分之一强，不一定购买和一定不买的人占到近三分二；而认为能打击盗版的，占总投票人数的 42%，认为只是一次市场炒作和对打击盗版没有效果的则占到近58%。不买正版的人用什么？盗版！也就是说，假如不能有效地打击盗版，金山的努力仍要大打折扣。假如没有盗版，凭现在金山的努力，要战胜微软的OFFICE非常容易。

    不过未来的形势可能对金山更有利些。中国加入WTO，势必对知识产权保护加强，中国的软件市场将以前所未有的速度实现正版化。微软在XP系列中已经将反盗版大旗举在了头顶，同时，我国也开始加大管理措施。在国务院《关于印发鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策的通知》的指导下，政府明确表示了任何单位在其计算机系统中不得使用未经授权许可的软件产品，购买软件所需资金必须纳入预算，鼓励优先购买国产软件，并对使用盗版的单位主管领导和当事人进行了处罚规定。这对于立足于办公领域的WPS来讲，无疑是一则利好消息。

    现在，金山已经确立了WPS行业化定制化的发展思路，WPS运用行业化的定制策略逐步切入到各个行业应用市场，现在已经开发出政府办公、商业应用以及包括教育行业应用在内（WPS Office教师版、学生版）的分行业的业务体系，充分利用WPS在二次开发和本土定制化服务上的优势，继续与微软Office竞争，而且在这种市场策略指导下，WPS的优势明显。我们有理由相信，WPS突出微软重围的日子已经不远了。

附录：2001年金山WPS业务取得的重大进展

    1. 5月19日，金山发布WPS Office办公组合及“正版中国”战略, 第一次推出了包含文字处理、电子表格、演示制作全功能的办公套装产品。该产品历经两年多时间六十多位工程师的研发，总投入1500万元人民币；

    2. 7月7日，WPS2000 获得“国家科技进步二等奖”，江泽民总书记接见了WPS开发组负责人

    3. 9月23日，WPS蒙文版在人民大会堂发布，求伯君受到全国人大副委员长布赫的亲切接见

    4. 10月23日，WPS获得国家出版属颁发的“国家电子出版物最高荣誉奖”

    5. 11月9日，国务院副总理李岚清视察南方软件园金山珠海公司，专门听取了金山的汇报，对 WPS Office 产品表示强烈关注

    6. WPS Office文字处理模块成为人事部十五个省市专业技术职务考试项目

    7. WPS Office被七省市采用作为中小学信息课程的教材内容

    8. 联想、方正、IBM、清华同方等大型 PC 厂商捆绑了 WPS Office

    9. 迄今为止，包括美的集团、大连实德、南方集团、娃哈哈集团在内的很多知名大型企事业单位都全面采用了正版WPS Office系统 。同时很多地方的政府部门也已经或者正在采购 WPS Office 作为政府办公软件。