对话缘起

　　"苍蝇撼大象。"这就是微软眼中的方兴东。微软对方兴东的反感是从来不加掩饰的，只要是方兴东在的场合，微软一定拒绝参加。这当然不是一种所谓的"示弱"，但这或者是一种"蔑视"吗？我们不加判断。
　　今天的方兴东明显圆熟了很多，尽管他仍然批评---微软中国是"奇怪的布局，奇怪的文化"。但他用了更多的词语赞扬微软是一间伟大的软件公司。而且还坦言，他已经开始比较少关注微软了……

　　１９９９年，博士生方兴东向微软中国提出挑战。他像武士那样以笔为戈，这对于一个用物质的甲胃防护着的垄断者做纯学界的攻击，是徒劳无功的，一个人，既手无寸铁又单枪匹马，怎么能够指望战胜拥有３５０亿美元现金、又有ＰＣ世界全球性垄断利益装备的微软呢？
　　但是就是他，在随后的很长一段时间，成功地制造出了一种让微软中国区非常不安、不舒服的空气，像阴霾一样，在心中，赶也赶不走。

【权力迷宫】
　　记者：开门见山，你是怎么界定微软中国区策略的？

　　方兴东：微软在中国目前最主要的任务或者策略是其市场布局，微软在中国的机构和权力布局就像其产品战略一样，由错综复杂的不同产品交织而成。从它在中国的机构来说，起码有着四五条不同的"产品线"：有来自微软负责研究的资深副总裁Ｒｉｃｋ　Ｒａｓｈｉｄ一路下来的微软中国研究院，由张亚勤领军；有来自Ｊｅｆｆ　Ｒａｉｋｅｓ负责的商业生产力部（Ｂｕｓｉｎｅｓｓ　Ｐｒｏｄｕｃｔｉｖｉｔｙ　Ｇｒｏｕｐ）一路下来的微软中国研究中心，目前是张湘辉领导；有Ａ．　Ｏｒｌａｎｄｏ领导的销售与市场部一路下来的微软中国公司，以及另一个从亚太区叉分出来的ＡＲＥＣ部分；其他如．Ｎｅｔ和ＭＳＮ平台的线路暂时还没有布下，但也只是时间问题。
　　其中有意思的是，每一条"产品线"之间相对独立，没有任何领导关系，因此，微软帝国在中国的"权力布局"颇有迷宫的智慧。

　　记者：这跟微软全球总部的布局有点类似。
　　方兴东：还是没有根据中国市场的具体情况来制定它的策略，可以说这其中存有漏洞，这是跟微软的特有的激进、强势的文化有关，是一种奇怪的布局，奇怪的文化。

【策略漏洞】
　　记者：怎么解释你说的策略漏洞？

　　方兴东：比如在政府关系上，微软还是下了很多工夫，但是收效并不太大，政府关系是一个系统工程，在中国，政府还是希望有真金白银的投资，微软中国与中关村科技合资的中关村软件，投资金额才为区区２００万美元。而在最重要的盗版问题上，微软忽略中国实际情况，以为只要通过法律就可以解决问题，为了完成销售任务，在对盗版企业正版软件销售上，一般是先发律师函，要么打官司，一般企业不敢打官司，只好私了，但是心里很反感，被迫接受它的软件，这种利用"律师函开路，销售合同尾随"的高压手段推销产品，刺激业务销售，必然后遗症颇多。

【打基础，建关系】
　　记者：那怎么理解微软中国和ＩＢＭ中国，英特尔中国之间的不同？

　　方兴东：中国的软件市场的发展落后于硬件市场的发展，再加上盗版的问题，微软在中国的市场盈利规模远远没有ＩＢＭ和英特尔大，每年收入大概也就是两亿多美元，只是其全球收入的１％左右。中国在微软全球的战略作用有限。但是微软非常看重中国这个市场，否则不会下将近十年的布局工夫，到目前为止，它在中国的首要任务依然是"布局"，也就是打基础、拉伙伴、建关系、灭对手，在中国市场牢牢确立垄断的地位。

　　记者：为什么？

　　方兴东：这跟微软全球市场业绩有关，从去年开始，ＰＣ世界就不太平，甚至出现负增长，微软营收压力开始增大。

　　记者：最近微软先后在北京市政府和某部委招标中落败，你怎么看？
　　方兴东：在北京失败之后，微软中国提供了一个长达３·５万字的报告，试图挽救败局，其中微软中国提出了６０个问题，第一个就是说Ｌｉｎｕｘ是病毒。让人觉得非常惊讶、非常可笑，无法接受。别说全球有多少Ｌｉｎｕｘ开发商，试问ＩＢＭ投入十几亿开发支持Ｌｉｎｕｘ，那ＩＢＭ们岂不成了病毒推广者？

【沟通之上】
　　记者：从吴士宏、高群耀辞职事件，你认为微软中国需要什么样的ＣＥＯ？
　　方兴东：一个真正有能力与微软总部对话、沟通的ＣＥＯ，说服他们根
据中国市场的实际情况调整中国区策略。

　　记者：选择唐骏，让人想起一个事实，在《逆风飞扬》之后，微软中国请凌志军撰写了《追随智慧》，将大家的注意力吸引到微软技术研究院，此次作为上海微软技术中心的总经理唐骏上任中国区总裁，是否希望借此重打"技术服务中国"的牌？唐骏能改变一些现实吗？

　　方兴东：微软中国总裁这个职位在微软帝国中只是个"小角色"。实际上相当于微软公司销售与市场部门在中国的首席代表，负责执行销售与市场营销。根本没有权力改变微软一向脱离中国市场现实，"高举高打"的市场策略，作为这种策略的执行者，显然并不好干。因此微软中国总裁这个席位
，实在让人又爱又恨，唐骏的位置还会比较尴尬。

　　记者：回过头来，看１９９９年你的举动，你会怎么样对自己做一个理性客观的评价？

　　方兴东：在中国，我们只是接受了微软的产品，但是没有接受微软的知识产权方面的价值观，微软单方面的推动不成功，归根结底跟中国经济发展水平不高有关，微软必须接受这个现实。

　　记者：这是否也是微软的价格策略在中国备受争议的一个重要原因？
　　方兴东：是的。在基本的尊重和保护之外，知识产权在中国竟然不可以讨价还价，这本身就是最大的不尊重不公平。　　　　

采访后记
　　方兴东仍然是微软最不受欢迎的人物。在这样的利益者看来，方兴东本人也已经是一个既得利益者。既然这样，就不纯粹了。但是，这算什么话，因为微软而声名鹊起的方兴东也是要吃饭的啊。何况，他的互联网实验室还是有其存在的价值，卖脑吃饭，天经地义。
　　此次，采访方兴东，感觉----在１９９９年，一个年轻学者在微软垄断巨人面前表现出文人的"壮怀激烈"是非常之正常的。
　　但是讲到微软问题的核心，亦即知识产权利益----我们发现，一个关键的问题已经浮现出来了，那就是：知识产权的"作价"问题----我们在老老实实履行基本的"尊重和保护"知识产权的"应尽义务"的同时，我们忽略了---在其中，我们的确应该享有的"谈判的权利"，也就是---我们愿意以何种价格购买的权利！在集团购买的时候如此，在市场零售方面同样如此，普通消费者有权发问：凭什么同一软件产品我们就得接受一个比美国本土还要高出两倍的价钱？！
　　这就是真相，这就是本质。
　　
方兴东其人
　　方兴东，男，１９６９年出生于浙江义乌。１９９６年３月考入清华大学，攻读博士学位，原主攻方向为高电压技术，１９９９年９月休学创业。《南方周末》、《电脑报》、《信息产业报》、《上海证券报》、《财经时报》等媒体的专栏作家和特约记者。
　　"数字论坛"发起成员，中国信息化专家论坛主要学者。被誉为"中国信息产业最具影响力的独立评论家"。１９９９年９月停学，发起创建国内第一家专业的互联网研究和咨询机构----互联网实验室，任董事长兼首席分析家。

　　围绕知识产权，中国和发达国家的谈判越来越多，既然硬件产品我们都可以讨价还价，凭什么知识产权就不能讨价还价？
　　微软问题的核心还是知识产权利益的问题。
　　在中国，我们只是接受了微软的产品，但是没有接受微软的知识产权方面的价值观。