回家的感觉真好！ 

　　2001年12月19日，香格里拉大宴会厅一号会议室里，用友公司的董事长王文京和华表公司的总经理唐爱平联合宣布了用友华表的诞生。 

　　对于王文京而言，用友的整个发展战略架构上获得了一个虽然不大，但是却有重要意义的棋子，王文京称之为“向世界软件业进军的先头部队”。 

　　对于唐爱平而言，以一种成功者的身份再次加盟用友，这是对他1997从用友出来后独闯软件“江湖”的肯定。 

　　回家的感觉真好！ 

　　战略性的“卖身” 

　　唐爱平的创业与一般的人不一样。很多的人创业都是“蓄谋以久”，一开始就是奔着成立公司去的。而唐爱平则是首先凭着自己的兴趣在写华表软件，写完后把它搁在网上当成自由软件让别人使用。等到用户找上门来要求进一步升级版本，提供专业服务，开发更多的功能的时候，他觉得这不是自己一个人能够完成的了。于是被“逼”开了一个公司。公司的注册完全是朋友帮忙去做的。 

　　公司从1999年一开始成立就是盈利的，因为公司在成立之前就已经开发出来产品，并且在网上买的不错。 

　　在公司发展到了2000年的时候，有一定的赢利规模，已经是衣食无忧的唐爱平此时考虑的是把华表软件全面推向市场，让中国的软件把微软的Excel替换掉。但是，微软实在是太强大了。 

　　而一个小的软件企业要把自己的表格软件向市场大规模推广谈何容易。唐爱平此时想到了融资，想到了依靠一个大的企业来实现自己的理想-让中国的每台机器跑华表软件。 

　　但是，唐爱平之所以没有立即着手找投资，主要是由于软件的技术开发的工作占据了自己的大部分时间。当时的自己的软件产品已经有100多个企业用户了，公司被产品的维护、升级和开发新的功能已经是忙的团团转，根本没有时间和精力来考虑融资的事情。 

　　时间到了2001年3月，唐爱平找了第一家投资公司，香港的南银集团。对方是一个靠传统行业起家的大型集团公司，当时主要看到软件是一个高风险、高回报的行业，南银想涉足软件行业，培养一些有潜力的小公司，等到养肥之后再脱手套现或上市套现。所以，对方的功利性相当的强。唐爱平笑称:“主要是南银要我写一份50页的商业计划书，我觉得太麻烦，所以我们就老是谈不到一块了，最后就谈蹦了。” 

　　话虽如此，实际上，唐爱平在打自己的算盘：南银集团并不是自己最理想的买家。这种风险投资公司只能给自己钱，在市场、技术、管理上不能够给自己的公司以强有力的支持。而实际上，华表当时缺的不是钱，缺的是一个战略的合作伙伴，缺的是一个更大的发展平台。唐爱平需要的是战略投资者。 

　　记者问唐爱平为什么选择用友，他认为自己选择用友是由于被用友的企业文化的魅力所吸引。 

　　唐爱平称自己对用友有一种“围城”的感觉。当时在用友工作时没有怎么觉得用友好，但是离开用友在外面转了一圈后，才感觉到用友的吸引力。唐爱平认为选择用友的最大的感觉就是“放心”。所以，他能够毫不犹豫地把自己的70%的股权卖给用友。唐爱平说:“我相信用友在经营上的决策一定不会比我自己做的差，所以我才放心让用友‘控制’我”。 

　　实际上，王文京的个人的魅力对于这次的收购起了很大的作用。王文京给人稳健、诚恳的印象。这使唐爱平觉得和他合作吃不了亏。“重要的是，50页的商业计划书终于可以免掉了，这实在是值得庆幸！”唐爱平谈起来不无得意。 

　　这次的融资，实际上是一个双赢的局面。唐爱平找到了一棵“大树”，可以在更大的平台上追求自己的企业理想。而财大气粗的用友仅花去1200万的银子，就能得到一个国内甚至国际上顶尖的电子表格技术、产品和开发团队，而这个东西在自己的这个企业的战略架构中又是那么的契合，这实在是一件好事。所以，王文京对华表寄予厚望是情理之中的事情。 

　　唐爱平创业时自己100%控股，后来出售给用友70%的股权，自己持有28%的股权，2%的股权给员工。用友的70%的绝对控股主要是怕被稀释，所以，这也反映了用友对于华表的战略作用的重视。 

　　小软件企业生存“真经” 

　　唐爱平谈到中国的中小软件企业目前日子难过，主要是服务难做。客户对于软件的品牌、服务等要求比较高。他始终认为小软件公司必须有自己的核心技术，而这种技术的壁垒应该是大公司在短时间内无法赶超的，这样你才有自己的价值，你才能够跟别人在融资时有讨价还价的本钱。另外，如果小公司有广大的用户资源也是好事，例如像张小龙的Foxmail，拥有几百万的用户，这也是别人愿意出高价收购的原因。不过，这用户资源对于小软件企业一般不容易获得。 

　　相对于工具软件、或者是应用软件，这种东西的需求是千差万别的，任何的一家企业是无法满足所有需求，小软件企业对于这些定制性的产品开发方面，只要肯下苦功夫，把自己的产品力争做到完美，考虑到各个方面的细节，需求的、使用的、人性化的细节，那么，你的产品就绝对是有价值的。细节的积累会产生短时间里难以逾越的技术壁垒。 

　　另外就是共享软件，唐爱平说也是小的软件公司的发展方向之一。中国的软件工程师的技术素养很高，而这种软件需要比较高的技术水平和个人的创意，如果能够把它做的很卓越，那么生存和发展也是不成问题的。