一般说来，企业之间的兼并收购大都是买家追着卖家跑，因此在这点上并没有什么新奇可言。但是话又说回来，一般（还是一般）的买家之所以肯追着买，大多是看到对方经营上出现了重大问题，落入陷阱而不能自拔，于是就想趁机捡个便宜。当然这样的如意算盘能否打得成，还要看实际的情况而定，如果碰上一个“死磕”的对手，结果只能落个白忙活。 

　　企业兼并，无论表面上看谁更主动一点，实际上被收购的一方几乎永远都是被动的。但是也有一类企业，本身在资源上并没有多大优势，但以一种“姜太公钓鱼”的态度让对手不得不买它，是一种很“绝”的法术。几年前广州速达收购北京加倍的事件，就与此有些类似。 

　　“老大哥”林钢 

　　说起林钢，业界老一点资历的人都比较熟悉。上一世纪90年代初，林钢带领下的先锋公司是业内很有些名气的软件开发企业，它曾经是国内最早进入电脑游戏领域的企业之一。后来，也是在这个基础之上，于1995年在国内较短早引进风险资金，合资成立了国内大型游戏软件的先驱―前导软件公司。 

　　关于前导后来发生的一些事情，大家已经听到了很多，这里不再赘述。需要强调的一点是，前导所引进的风险资金来自于IDG，因此林钢与IDG也就有了不浅的渊源。1998年，正是在前导“向前跌倒”的时刻，林钢又一次利用IDG资金成立了加倍软件（北京）有限公司，进军财务软件市场。 

　　1998年11月的一天，笔者接到加倍公司发来的邀请函，参加在友谊宾馆举行的一个小型新闻发布会。会上，林钢（时任加倍公司总经理）宣布加倍的第一个产品问世，而且着重指出该产品的技术来自于美国直觉公司（Intuit）著名的“QuickBooks”商务管理软件。当然，他也不忘强调产品的中国特色，是以中国的金融体制、服务模式、税务及财务制度为基础。 

　　然而，在2002年4月19日，当笔者在北京向速达公司的邹其雄总经理证实此事时，邹总却一再强调速达才是国内唯一引进了直觉公司技术的企业。他并且指明，当年加倍的技术是“自主研发”。邹总信誓旦旦，甚至让原本深信不疑的笔者也产生了怀疑，只得回来后翻出几年前的《软件世界》查验，结果就不必说了。 

　　这样自然就产生出一个问题:谁―速达还是加倍―真正引进了直觉的技术？这一点非常重要，因为它关系到两家公司兼并的实质意义。 

　　收购发生时 

　　1999年末，一则消息见诸报端：广州速达科技有限公司日前突然宣布斥资500万元人民币收购加倍软件（北京）有限公司。文中写道：速达公司在去年9月份平地而起，其商务管理软件“速达2000”已经升至“连邦软件排行榜”的榜首，并创下了日售300套的记录……加倍公司也在去年10月份推出了“加倍商务”，软件风格与速达2000非常相似…… 

　　接下来的一段文字就更有意思了：速达公司此次收购活动，并没有等到市场胜败分明，而是看准了前景，不惜重金化“敌”为友，及时地进行了资产重组，迅速增强了企业规模，由此可经看出速达公司决策人的气魄和眼光。 

　　此事的前提是，“速达2000”是速达应用直觉技术开发出的产品，于1998年9月上市，比加倍的“加倍商务”还要早一点。两家基于同一技术底本的产品同期上市，对市场的冲击是不言而喻的。还有一点，两家公司都是IDG投资的企业，因此又引出了IDG要求两者“对决”取其一的故事。 

　　来自速达公司的故事版本是这样说的：PTV（IDG下属的太平洋创业投资基金）同时和速达、加倍就风险投资事宜进行谈判，速达公司大谈市场，而加倍则说技术，结果市场战胜技术，PTV给速达追加了投资。该版本没有说明此事发生的时间，但可以肯定，此后才发生了速达对加倍的兼并。 

　　笔者曾经问邹其雄总经理，速达兼并加倍在产品技术上有多大的所得，回答是没有。他强调，速达收购加倍，主要是得到了后者在北方市场建立的一些基础，如今的速达北京分公司也正是在加倍的基础上建立起来的，“兼并加快了速达的发展”。想想其中的原因其实很简单，但与一般的收购活动显然有所不同。我们不难想象IDG发挥了这样那样的作用，但以当年还处于发展初期的速达来说，出资500万（包括速达股份和一部分现金）收购一个资源有限的小公司，仍然是一种颇不轻松的举动。 

　　胆识与市场 

　　兼并之后，林钢连同加倍的大部分人员（约70%）一起进入速达，林钢担任总公司的副总，后来兼任财务总监。由于速达内部的规定，领导层对媒体的“窗口”只有邹其雄一人，因此对于我们前面提到的“速达与加倍谁真正引进了直觉技术”的问题，也就较难得到其他版本的答案了。 

　　即使如此，我们依然不难想象收购发生的背景，那就是，速达必须通过收购加倍以净化市场，否则就不得不时时面对一种难堪的局面。虽然说，失去IDG的追加投资，加倍无疑会陷入财务危机的窘境，但一种已经在市场上站住脚的产品，是不难找到其他方面的资金的。而如果发生下面这样的情况，则对速达更是一种致命威胁，即某一同行业的大公司出资收购加倍，以更大的力度作市场推广。既然技术上无高低之分，那么就看谁更舍得投钱了，而以速达当年的实力，显然难以应付这样的挑战。这个道理，速达必然是十分清楚的。因此我们猜测，即使没有IDG在其中，速达也一定会考虑收购。 

　　最后需要说明的是，我们在这里举出速达与加倍的事例，丝毫没有质疑或贬低某人、某个企业的意思，而只是作为一种现象的陈述，以引起人们的注意和思考。事实上，在并购发生之前，林钢与邹其雄已经是一对要好的朋友，两人经常会面，一起吃烤鸭、谈经营，为各自的观点争论不休。一对“诤友”最终成为合伙人合情合理，只是其中必然不能缺少市场因素。 

　　“买”与“卖”既是一种极普通的商业行为，同时也是一对相互依存的矛盾体。俗话说“买的不如卖的精”，根本原因在于后者掌握着前者所需要的资源，能否“卖”出好价钱，关键在于这种资源的重要程度。面对现实或潜在的威胁，无外乎抗击与消弭两种对策，古代政治史上有“和亲”，如今的商场里却流行着“收买”，两者在本质上是相同的。